打价格战是无能的表现

    暑促年年有，今年似有不同。６月３日，方正科技在京召开暑促新闻发布会，不仅一次推出６款台式机和笔记本电脑新品，而且宣称要在暑促期间投入１．８亿元的营销、奖励和宣传费用，最终实现消费台式机６０万台、笔记本电脑２８万台的销售目标。当记者问及有无针对此的价格策略时，方正科技的答复是：“打价格战是无能的表现。我们就是要以价值竞争取代低层次的价格竞争。”

    当初每年寒暑两季的促销，价格往往成为寒促、暑促的不二利器。借价格手段，ＰＣ厂商往往可以完成冲销量的任务，所以有“寒暑熟，一年足”的说法。但综观今年的暑促环境，ＰＣ厂商难言乐观。自然灾害对ＩＴ厂商的影响尚难估量，灾区既有可能过紧日子减少ＩＴ消费，也有可能因灾后重建出现购买力放量的情形；国际品牌的步步紧逼，才真正是方正科技这样的民族厂商的心腹大患。多种因素使得ＩＴ行业上半年的销量并未达到预期，现在需要的是中国ＩＴ厂商集体雄起，平和心态，重塑辉煌。

    摒弃价格纷争，倡导价值体现，从而实现与跨国品牌的平行竞争，国内厂商有何胜算？

    设计能力还需提高。由于Ｗｉｎｔｅｌ的存在，ＰＣ厂商无法掌握核心技术，但是出于对用户使用习惯和心理的把握，完全可以在应用和工业设计上做出差异化。通过对中国元素的运用，使得产品外观形态焕然一新。那些国际厂商已经开始了初步的尝试。民族厂商自然也要借暑促加分，以求发现蓝海。在暑促策略发布会上，方正科技秀外慧中的卓越Ｉ５００就吸引了与会者的眼球。

    销售能力还需挖潜。基于目前的环境和条件，采取销售的人海战术不可避免。３Ｃ连锁、ＩＴ Ｍａｌｌ和４～６级市场，仍然是开展暑促的三大主战场。随着ＩＴ知识的普及，没有经过专门培训的销售人员难以打动上帝。

    品牌张力还需增强。国内厂商在品牌情感的诉求上，更多地是深化中国内涵，打中国牌。产品价值的竞争，实际上就是品牌的竞争。跨国公司借助品牌优势，先是从高端行业、高端客户入手，等有了一定的积蓄之后，开始进军中小企业市场和个人消费市场。国内厂商的当务之急是收复中高端阵地，这就不仅是要在产品差异和品质上做文章的事了，汽车行业塑造品牌的历程很值得ＩＴ企业借鉴。

    说到底，暑促其实是能力的竞争。

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