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2008年是机遇和困难并存的一年，奥运会的举办将使中国成为世界的焦点，给中国带来更大的发展空间；但另一方面，大至遇到的自然灾害，小到IT市场的寒冬，给中国经济带来了一定的影响。但中国是一个团结奋进的国家，不管是国家困难还是行业寒冬都必定不会挡住中国前进的步伐。
有寒冬必定有春天，这是自然法则。在IT行业，笔记本市场更是今年IT市场的重头戏，各个厂商都虎视眈眈，不断召开各种渠道会议，希望从今年的市场中脱颖而出，抢占更多的市场份额。正是在这种情况下笔者才有幸访问到Acer中国北方区营运中心副总经理沈台兴先生。
笔者：沈先生您好，很高兴您能够抽出时间接受我们的专访。首先请简单自我介绍一下？
沈总：我在Acer已经工作25年了，从96年至今一直在大陆工作，目前负责北方区的运营。
笔者：我们知道今年是IT市场非常重要的一年，能不能介绍一下Acer目前渠道的开拓进展？
沈总：Acer在一二级大城市是很多人都知道的品牌，但是在三-六级城市目前的渠道还没有分布的很广，今年会加大力度，在这些市场更好一些，应该进展的很快。
另外一方面是从2005年推行新经销模式至今，我们的重点是在消费市场比较多，在行业客户、政府采购方面做的不够深入。今年开始，会在政府行业市场多加关注。现在中央及各省市政府选型我们都会积极参与，这点也是我们今年的重点。
笔者：全国、三--六级城市如何做？怎么样打胜这一仗？
沈总：在行业客户方面，我们已经拿到几个重要的标案，像北京市的、国家财政部的，各个行业的、各省市的。
那些做的很好的商家，我们的老伙伴，他们投入人力，让政府部门了解Acer，然后动员整体的力量让大家对Acer能够认同，现在可以看的出来我们有很好的机会去做。
三-六级市场，举个简单的例子：水的流量等于流速乘于管径。当流速快的时候，它的流量也会大，但流速是什么？流速是一个品牌，流速是市场活动，流速是售后服务，流速是一个性价比等等。管径就是渠道，当你的管径是越来越多、渠道越多的时候流量就会越来越大，但我们必须要有一个合理的运营成本，做一个很好的市场管理，让价格能稳定，让所有合作伙伴他们可以专心，同时必须规划好每一个区域如何经营。我们是期望合作伙伴能够多一点，对市场监控多一些，管理秩序合理一些，合理的把价格控制住，让消费者能够得到更好的服务。
说到流速问题，这已经受到社会大众的认同，但是我们做的还不够，因为随着我们的经济规模量，我们还会往这方面加大投入，在市场活动方面，我们也会让大家更了解这个品牌，想与这个品牌合作。这一两年来我们在这方面进步了很多。
另外我们围绕新经销模式，不做直销而是靠所有的合作伙伴进行渠道销售，同时也必须大家都了解，我们有很好的渠道管理、有最佳的运营成本、有符合市场的产品。
笔者：EPC是近两年市场比较热点的产品，据了解特别是华硕的EPC非常受消费者青睐，那Acer的EPC市场定位如何、价格有什么优势、具体怎么推广？
沈总：我想，小型笔记本电脑有很大市场需求，就像大家使用电话有两种，一种是固定电话，一种是移动手机。电脑应该也是这样发展，一个是固定的，一个是移动的。
Acer的Netbook整个产品和价格还是按照Acer的整体思路进行，产品会用英特尔Atom CPU，体积比较小，携带方便。
笔者：双核处理器已成为笔记本市场的热点和主流话题，随着市场的需求和竞争加剧双核笔记本价格也在不断的下调，据了解有些知名品牌已经跌近4000元大关，那Acer的双核笔记本价格会如何打算？
沈总：从电脑的发展来看，价格下调是趋势，功能越强价格越低，这个趋势是不变的。
笔者：听沈总说Acer中国办公人员总共200多人，那如何规划上海总部、北京分公司的职能关系？
沈总：上海是总部，起着头脑的作用。Acer在大陆有七个分公司，加上香港，是手和脚的作用，配合执行总部的产品和市场规划。
北京虽然为分公司，但位置比较特殊，是中国的首都，许多业界朋友很关注北京，对北京市场我们非常重视，尤其是在政府和行业采购方面，以及与媒体的关系方面。
笔者：我们知道汶川地震已经发生有一段时间了，汶川地震发生后全国各族人民都捐款捐物帮助灾区重建家园，我想知道Acer在汶川地震发生后如何反映？
沈总：得到地震的消息后，公司马上决定捐赠三百万元，总经理亲自打电话到很多受灾地区的合作伙伴那里，了解他们需要什么样的帮助。接下来员工自己捐款，我们Acer只有200多人，员工捐了近十万元。同时还号召所有的合作伙伴去红十字会、去中华慈善总会捐钱。目前我们的代理商上海和雍捐了50万，北京鸿日捐了10万，并在卖场进行义卖活动，每卖一台帮消费者捐50元到灾区、、、后续的援助会继续进行下去。我们希望以自己的努力尽到一个企业社会公民的职责。
关于宏碁集团
Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。 Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。 Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
宏基市场排名：
作为华人第一大个人电脑品牌，宏碁目前已经成为世界第二大笔记本电脑品牌、第三大个人电脑品牌、第四大台式机品牌、第五大液晶显示器品牌。
在泛欧地区：笔记本销量排名第一，整体个人电脑销量排名第二。
泛亚地区：笔记本销量排名第三，整体个人电脑销量排名第四。
中国：笔记本销量排名第五。
全球二十几个国家和地区，排名第一。
作为华人第一大个人电脑品牌，宏碁目前已经成为世界第二大笔记本电脑品牌、第三大个人电脑品牌、第四大台式机品牌、第五大液晶显示器品牌。
在泛欧地区：笔记本销量排名第一，整体个人电脑销量排名第二。
泛亚地区：笔记本销量排名第三，整体个人电脑销量排名第四。
中国：笔记本销量排名第五。
全球二十几个国家和地区，排名第一。
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