摄像头品牌突围行动之营销篇

　　四年的历程，摄像头行业已从星星之火逐渐发展成为燎原之势，然而市场尚处于无序竞争怪圈之中，品牌与杂牌阵营呈胶着相持态势。踏入07年后，以ANC奥尼为代表的品牌阵营频频发力，以摆脱目前的竞争怪圈，和突出目前市场混杂的“重围”。
细看07年摄像头品牌阵营举措，几乎围绕技术创新和营销改革两方面展开，而此次我们将深入展开摄像头品牌营销改革的探讨。

形象网络建设与发展

　　事实上，摄像头品牌形象店在07年之前正如星星之火一般，形成系统规模的仅有ANC奥尼、百脑通和一些强势通路品牌。目前，摄像头强势品牌形象店已逐渐映入我们的视线，值得一提的是，ANC奥尼和百脑通品牌形象店已渗透到市级地域市场，形象专柜则深入县级城市。                                    

 ANC奥尼品牌形象店代表

　　品牌形象网络是厂商与消费者之间沟通的窗口，其形象建设直接影响到品牌的建设与发展。摄像头行业逐渐从过去地摊式销售逐渐转向规范的形象网络发展，具有一定的市场营销改革意义。

系列式推广策略初见端倪

　　围绕单款产品进行市场推广和开拓，是历来摄像头行业的真实写照，不少业内专业人士将这种方式戏称为“火苗式推广”，无可否认的是，有少数厂商在“火苗式推广”中还是做得较为到位的。随着市场的发展，“火苗式推广”已逐渐暴露存在的不足与弊端，逐渐过渡到“系列式推广”，而引领此次改革潮流的是ANC奥尼在年中时候推出的“魔”系列。

 ANC奥尼魔系列

　　ANC奥尼“魔”系列推广包括新闻发布会、新品巡展、模特助阵、线上活动、吉祥物征集和线下促销活动。事实上，这些举措在诸如笔记本类的市场已是司空见惯了，但在摄像头行业中则是非常罕见的，从后续其他摄像头品牌跟风现象来看，ANC奥尼系列式推广确实起到一定的引导作用。

渠道行销大会

　　现代市场营销理论和实践都证明了谁控制了渠道,谁就赢得了客户这一理论，尤其在IT硬件领域中，渠道成为了影响厂商生存与发展的重要因素。如何加强厂商与渠道之间的凝聚力呢？除了提供可观的利润外，厂商还应在产品、营销和运营方面给予支持，于是，形式不一的渠道行销大会开始盛行了。

 奥尼电子渠道行销大会成都站场景

　　而摄像头这一小部件领域，其整体影响力较为缺乏，和受到人力物力各方面的制约，全国性渠道行销大会召开较具难度。今年第三季度，奥尼电子在全国十二个城市召开行销大会，将各地渠道运营与导购技巧汇总，吸引了众多渠道商的关注，随后业内不少同行纷纷参与到渠道行销改革中，为营造规范成熟的摄像头行业而共同努力。

总结
　　摄像头品牌已开始从以往地摊式过渡到形象网络展销方式，这意味着整个行业正朝着健康有序方向发展，系列式推广也昭示着其品牌推广越发成熟。由ANC奥尼和百脑通为代表的品牌阵营将会占据市场的主要份额，并随之诞生市场份额遥遥领先的实至名归第一品牌。

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