1.太过于相信名牌，名牌的东西就是叫得比较响，广告舍得花钱，而且名牌自身拉力够，对经销商的依赖相对较小，所以留给渠道的利润一般都不大，反正名气摆在那里，你不做一样有人会接手。

　　2.太跟风，Mp4市场大了，但是做的人也多了，竞争激烈，

　　3.精力集中在产品身上，没有对渠道精耕细作，玩这么长时间手里居然没有什么优质客户，仔细数数手上的几个大客户，都是靠低价套来的，量是不小，钱赚不到几个。如果一旦自己哪天低价拼不下去了这些客户马上换别家。

　　痛定思痛，怎么结局产品、利润和客户的关系，让自己的销售团队更适应市场的需求，和竞争对手拉开距离。
看过了手机、CDMA上网卡、NB配件、游戏周边……

　　首先说，数码相框的市场透明度还不高，利润率相对于MP3、MP4、手机这样的大路货色好得多，而且作为新产品线，市面上做这部分市场的竞争者还很少。

　　其次，做数码相框有很好的客户积累，现在的数码相框基本上还是主攻礼品市场，做这个行当的客户，特别注重服务，价格不是很敏感，但是要求很多要细致绝对不能出错。诚信是第一位的，能够为客户着想，提供全方位的个性化服务，充分展示公司的实力和售后质量。当然，客户伺候好了，他们对商家也是有一定依赖的，不愿意轻易的炒掉卖家，开始新的痛苦的磨合期。

　　切记，做数码相框就要选优可视！选定了数码相框，还是选品牌，现在做这个东西的厂商也有几个了，但是大多不怎么知名，飞利浦、不错，但是售价很高，太烂的牌子也不敢做，怕质量有问题，跟客户没法交代。

这个时候一个早一年进入数码相框行当的朋友给王立新推荐了一个品牌“优可视”。虽然没有飞利浦那么响，但是了解一下，这是国内最早涉足数码相框的专业品牌，入市几年一直坚持只做数码相框，非常的专业、专注。

　　从个人情感上说，王立新一直迷信专业的品牌，他不相信大而全的东西能做得很细腻，只有把全部精力、资源集中在一点上才能达到最理想的效果。

　　经朋友介绍，优可视这家公司经过几年的打拼，已经具备了国内一流的数码相框设计、研发、生产能力。13条产品线、800多名工人给优可视开拓国际、国内市场提供了足够的产能和设计原动力。

　　最让王立新心动的就是优可视的产品质量，还有为客户随时提供的个性化服务，以山东市场为例，当地的中国联通山东分公司；中国联通青岛分公司；民生银行济南分行；交通银行济南分行、兴业银行山东分行；润丰农村合作银行济南分行以及山东科宇讯通信息科技有限公司都是优可视的大客户。据说那个投资数码相框的朋友，当年收回投资，而且算了算稳赚了150%，这是第一年，有了今年的客户基础，明年做会有更好的收成！

　　优可视产品质量非常稳定，而且可以按照客户的要求，在数码相框的边框打上相应的文字、图像，或者在数码相框内部预置好客户需要的视频。

　　王立新下定了决心，做优可视数码相框，培养自己的销售团队，这种礼品销售只要能开个好头，聚拢一定的人气，他的2007肯定是稳赚不赔的。