深耕细作 随AOC徐文选走访浙江五城

每年的3月份都是显示器市场的旺季，而今年3月份结束后，全球最大的显示器制造厂商AOC冠捷传来捷 报，2007年第一季度的显示器销量达到80万台，比2006年第一季度同比增长75%，其中3月份销量更是惊人，以39万台的销量创下AOC冠捷自有品 牌历史的单月最高记录，这是从全球总体销量来看的，我们再来看看浙江市场。浙江龙捷作为AOC冠捷在浙江地区的总代，07年第一季度销售了6.4万台，同 比增长高达3倍！为什么AOC冠捷在短短的两三年内能做到如此骄人的成绩呢？笔者怀着好奇的心情，参加在由AOC中国区总经理徐文选带队的“下乡耕田”浙 江区域行，和徐总一起深入了解浙江的二、三、四级市场，同时也参观了奇美和AOC在宁波的液晶工厂。

　　此次AOC浙江区域行主题为“下乡耕田”，符合AOC冠捷一直所倡导的“农村包围城市”策略，深耕三、四级市场。本次行程较为紧张，一共走访了 浙江的五个城市（杭州、诸暨、绍兴、舟山、宁波），深入三四级市场，众媒体跟随AOC冠捷的徐文选总经理共同体验AOC独到的经营策略，一起去了解这些地 县级城市的经销商是如何看到AOC冠捷，并如何取得优秀业绩的。

这就是诸暨的“电脑配件一条街”

　　首先到达的地县级市场是诸暨，诸暨是属于绍兴市的一个县级市，城市规模较小，我们一行约30人走访了诸暨的“电脑配件一条街”，深深得感受到了三四级市场的巨大潜力。

小熊电脑，一家门面不大的电脑配件店（笔者声明：此小熊非彼小熊呀！）

诸暨当地的经销商在向AOC徐文选总经理提建议

诸暨当地经销商在和浙江龙捷的沈总（左一）和AOC杭州区经理肖先生（左二）沟通

AOC冠捷中国区总经理徐文选对潜力巨大的三四级市场信心十足

AOC徐文选总经理、诸暨当地经销商、浙江龙捷总经理沈立刚、AOC华东区经理阎立东（左起）