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走出营销误区 高鸿商城倡导电商回归本质

文章来源:中原硅谷网 文章作者: 发布时间:2012-08-03

随着2012伦敦夏季奥运会的开幕,国内各大电商也是瞅准时机开始了新一轮的促销价格战。从上半年延续至今的电商价格战愈演愈烈,面对电商间无处不在的单调价格战,相当一部分消费者表示:“把这些促销专题独立开来叫我辨别,还真不知道是哪家的,价格都差不多,现在看见券就头疼。”
这并非个例,在这样的营销乱战之下,不仅电商在苦苦支撑,消费者在网购时的体验也受到了侵害,因为企业投放的广告成本很高,每吸引来一个新用户的成本高达几百元,但得到的收益却并不明显,消费者的粘性也不大。这就使得电商在进行促销活动时有所保留,甚至出现有价无市的情况。据消费者反映某电商特价促销期间售价仅为1999元的iPad2,在购买时总是显示无货,消费者根本无法买到的特价商品显然是毫无意义的。对此业内人士分析道:长时间的价格战即使是手握风投资金的大型电商也支撑不了长时间的巨额亏损。
目前电商间的这种制造假优惠假促销等活动的行为也只能被消费者所唾弃。电商行业之间的竞争应尽快从价格战解脱出来,将重心转移到服务体验竞争上面,回归理性,真正以消费者为第一准则的电商企业才会获得用户的最终青睐。
作为主营3C产品B2C业务的高鸿商城,背靠大唐电信集团,是其旗下上市公司大唐高鸿的三大主营板块之一。凭借在商品采购渠道的优势和坚持电商运营理念,为消费者真正带来了看得见的高性价比商品。与一些电商大规模造势,将巨额资金投入到营销传播上不同的是,高鸿商城选择了将大部分营销广告的费用直接转移补贴给消费者,将商品价格实实在在的降低下来。笔者在对比各大电商的商品价格后发现,高鸿商城中相当一部分商品的日常售价甚至都要比其他一些电商活动促销价还要低,这种差别不仅仅是表面的价格差,而是代表了两种完全不同的经营理念。羊毛出在羊身上,电商巨额投入的营销费用最终还是会由消费者来埋单。而高鸿商城则是通过优化企业内部经营以及营销成本,通过更低的商品售价来让消费者获得更实在的超值商品。
以目前高鸿商城正在上线的“奥运跳水价,签到礼上礼”主题活动来说,在部分商品售价低于电商均价一百元左右的基础上,还能够利用签到的30元代金券来进行购买,让消费者真正的获得了最大的实惠。并且参加活动的商品都和观看奥运息息相关,高鸿商城的这种策略无疑是对电商经营理念的一次回归:“用更低的成本优势来向消费者提供更具性价比的商品”。



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