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美图网吴欣鸿:超过40%的收入来自百度联盟

文章来源:中原硅谷网 文章作者: 发布时间:2012-08-07

   “百度联盟会实实在在地做一些事情,让合作伙伴变得更强。”在吴欣鸿眼里,百度是一个真正开放的平台。吴欣鸿说:“我觉得百度蛮仗义的,尤其对于中小企业来说,百度更是个值得信任的合作伙伴。百度很乐意帮忙解决一些合作范畴外的问题,感觉他们并没有强势资源平台的官僚化作风。”据了解,百度给美图最大的支持是分成收入,如今美图从百度联盟获得的分成收入超过公司总收入的40%。

    美图网CEO吴欣鸿是个美术天才,“我是艺术生,就是不怎么学文化课的那种学生。”他在初中毕业后便进入了中国美术学院的油画系研修班,高中时已经在当地小有名气。而这份美术上的天赋,对日后美图秀秀的成功有重要的影响。

    高中毕业后,吴欣鸿开始了创业之路,说起当时的情景,吴欣鸿现在用“悲催”来形容。2001年,他凭着高中时挣来的30万,在泉州创办了一家企业网站服务公司,不到两年便破产倒闭。2003年,他在厦门又创办了一个交友网站,同样遭受了失败的遭遇。

    两次创业碰壁后,吴欣鸿来到了蔡文胜的公司,这是他事业的转折点。2006年,吴欣鸿参与了“YOK超级搜索”软件的研发与推广。“YOK超级搜索”是一个搜索工具,可以让用户便捷地切换百度、谷歌等不同搜索引擎的搜索结果。“YOK超级搜索”的用户数一度达到4000万,也算是小有成就。

    “那是我第一次接触到客户端软件。这个产品的成功对我有两大影响:第一是对搜索有了认识,特别是搜索产生价值的商业模式。第二是对应用类产品产生了兴趣。”从2006年做YOK开始,吴欣鸿结缘百度,“YOK在与百度联盟的合作当中受益匪浅,淘到了第一桶金,且分成比例很高。”在这之后,吴欣鸿又参与了二三十个产品的研发,其中的大多数都并没有获得成功。但是一款叫做“火星文”产品的成功却让他和他的同事们兴奋了。吴欣鸿发现网民的QQ签名有很多个性化需求,很多人喜欢用更特别的表达形式来突显个性。在这个用户需求的启发下,吴欣鸿及他的同事发明了火星文输入法——一种属于90后的不规范文字。2007年,火星文在没有大力推广的情形下,用户超过3000万。火星文产品的成功,让吴欣鸿懂得一个道理,要转变视角去考虑产品创新的思路:即挖掘用户个性化的应用需求。此外,火星文产品的推广基本依靠用户间的口碑相传,这也让他体会到互联网口碑传播的威力。

    两次失败,两次成功,有经验也有教训。此时的吴欣鸿考虑再次创业,创业的出发点就是满足用户碎片化个性化且未被满足的需求。他查阅了百度指数,发现用户对个性化头像和图片的需求很大,这两个词的百度指数值加起来的总和超过了10万。在2007年底,这是一个很高的数值了。而吴欣鸿本人也是一个狂热的摄影爱好者,在这方面即有兴趣又有天赋,他想要做一款适合中国人的、简单的图片处理软件。

    美图秀秀于2008年10月正式发布,在没有做大规模推广的情况下,在2009年初依靠用户间的口碑传播而爆发。而第二次用户量的爆发式增长是微博兴起之后。“微博用户对拼图的需求很大。”

    后来,美图秀秀不断完善产品,并且向移动客户端拓展。时至今日,美图秀秀用户量已经超过1.38亿,每天活跃用户1000多万,每天为用户处理图片近2800多万张。

    吴欣鸿一直觉得美图秀秀的成功是件很幸运的事,“我们真的是无心插柳。就像火星文产品的用户需求被我们发现,我们希望通过产品更好的满足他们的需求,完全抱着为用户需求服务的态度去做产品。”吴欣鸿说道。吴欣鸿表示并没有太多考虑美图的商业化路径:“我担心影响用户的使用体验。”基于目前产品运营的的考虑,吴欣鸿只是在产品中适当地嵌入了包括百度联盟在内所投放的一些广告。“这些收入足够我们正常运转了。”

    百度给美图最大的支持是分成收入。美图网创办初期,百度联盟的收入分成占整个公司收入很高的比例,对于美图这类创业型的企业,分成收入是他们收入的重要来源。即使是现在,从百度联盟获得的分成收入也超过美图总收入的40%。

    “百度联盟会实实在在地做一些事情,让合作伙伴变得更强。”在吴欣鸿眼里,百度是一个真正开放的平台。吴欣鸿说:“我觉得百度蛮仗义的,尤其对于中小企业来说,百度更是个值得信任的合作伙伴。百度很乐意帮忙解决一些合作范畴外的问题,感觉他们并没有强势资源平台的官僚化作风。”吴欣鸿用了“仗义”这个很特别的词语,这或许是他对百度最为直接的感受。

   百度联盟所搭建的交流平台也给美图带来不少益处。美图在百度联盟这个平台上找到了很多合作伙伴,吴欣鸿也交到了很多朋友。另外,百度联盟举办的培训也让吴欣鸿获益匪浅。其中,常青藤迷你MBA让吴欣鸿印象深刻,他在其中重新认识了公司财务制度严谨的必要性,以及意识到研发规划的重要性。

    在谈到百度相较于其他公司的优势时,吴欣鸿归纳为:“百度给美图的支持非常稳定,有的跨国公司虽然也很不错,但预算不稳定,这也让很多合作都有风险。”百度在收购了魔图精灵(与美图秀秀直接竞争的一款图片处理软件)后,依然在资源分配上平等、公正地对待美图秀秀,这让吴欣鸿没有任何后顾之忧。他感慨的说:“百度确实兑现了‘平等成就每一个人’的承诺.”

    如今,没有后顾之忧的吴欣鸿开始规划美图网更大的发展宏图,据他透露在未来将和百度在云计算领域合作:“不甘于只做一个工具,我们希望整合用户所有的图片应用需求,做成一个服务平台。百度推出的“百度云”将会是美图网下一步发展的重要支撑,他还表示:“前几天去听了一下,觉得百度云是挺靠谱的,它将给百度未来十年带来新的活力。”

    在美图过去创业的四年中,通过与百度联盟合作获得的支持是重要的推动力。而未来即将大展宏图的美图网,更会加大与百度的合作力度,“这是一个良性共赢的合作,从美图创办持续到现在,并且会延续到未来。”吴欣鸿说。




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