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携手天猫超级品牌日 小米创造手机行业新奇迹

文章来源:中原硅谷网 文章作者: 发布时间:2017-05-11

    59日,是小米天猫超级品牌日,小米6现货发售,小米也“大方”地疯狂放量,让粉丝们着实惊喜了一把。

    实际上,小米6在今年419日发布后,因其首先使用高通最新CPU骁龙835,机身唯美的双曲面设计,变焦双摄,和大容量电池加上快充功能,让手机行业一片沸腾。但网友都纷纷表示小米6太难抢了,一直排队到没货。

    这次小米联合天猫超级品牌日,主角就是小米6,当然还有小米家的全线产品,包括电视、笔记本、手环、净化器等,品类之多、优惠之丰厚让粉丝们不得不提前做功课,才能打好这场抢购战。

    

    

    小米天猫联手掀起米粉购机新高潮

    

    性价比一直是小米博得粉丝信赖的根本。小米6首销和第二轮开售都出现了秒售罄的情况,这表明有很多的用户没能如愿抢到。

    尽管这次小米天猫超级品牌日依然要抢,但这次小米6开放购买的机会明显多了。59日小米天猫超级品牌日0点、10点、20点全天三场整点抢购。除了小米6,小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川银两种稀缺配色也放出一批新货,充分满足不同消费者需求。还有小米5s/5s Plus、小米电视4A、小米笔记本等下单立减百元优惠直降,多款智能硬件买就赠配件。

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    这次活动的力度来看,“小米天猫超级品牌日显然是有“备”而来!粉丝们也很买账。今天上午,小米官方公布了小米天猫超级品牌日终极战报,创造四项第一:1、手机行业销售金额第一;2、手机行业销量第一;3、销售金额最快破亿;4、店铺粉丝破1000万,手机/数码/家电行业第一。

    据了解,在本次小米天猫超级品牌日上,小米共计卖出10万台手机,20分钟销售金额破亿。虽然官方并未透露小米6的具体销量,但号称“疯狂放量”,应该是小米6开卖以来放货最多的一次。另外从3场开卖都快速售罄的情况来看,米粉对新机的需求依然十分旺盛。

    在中国市场小米七成的销售额来自网络,只有三成的收入来自于实体店。MIUI统计数据显示,小米用户中,18-40岁的人群比例高达80.6%。这一部分人群刚好也是天猫消费的主力军。这说明,天猫消费者与小米用户吻合度极高,选择与天猫联手,小米也就不难掀起粉丝购机的新高潮了。

    实际上,作为国产互联网手机第一品牌,小米的营销之路已经被很多人奉为案例教材。此次联手天猫超级品牌日,小米不仅将自己的全线产品拿出来花样搞活动,连网红CEO雷军也没闲着。

    为庆祝小米天猫官方旗舰店粉丝破1000万,58日晚上20:00,雷军做客淘宝头条官方问答节目,和粉丝们一起聊新品小米手机6和小米天猫超级品牌日的福利。

    围观了一下这场问答的内容后,着实见证了雷军实力圈粉的能力。仅一个不露脸的在线问答就成功吸引了18万粉丝围观,雷军从后台上万个问题中挑出39个精心回答,再次提高了大家对小米6的认识和期待。作为行走的广告,雷军各种参数、功能倒背如流,各种小米初心、梦想烂熟于心,对网友的贴心和讨好也是极尽能事。

    一位帮全家买了几十台小米手机,还帮朋友、七大姑八大姨买小米的“极致米粉”跟雷军抱怨“我一直在等小米6,但前两场全是秒尽,就拿5号来说我整天都没有离开电脑半步,从早上10点抢到晚上8点都是秒尽,心疼求F码”。

    雷军二话不说就把当天第一个F码送给了他。后面粉丝纷纷学会了“极致米粉”的套路,索要F码的热情越来高。

    

    天猫超级品牌日:助力品牌营销新高峰

    截至目前,苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族、vivoOPPO等全球知名手机品牌商全部在天猫开店,并选择将旗下全部新品首发,甚至是独家首发。更有趣的一组数据:2016年手机线上市场同比增幅仅为6.8%,在行业增速明显放缓的背景下,天猫手机仍逆势上涨,同比增幅超50%

    在去年的天猫双十一,根据小米科技官方宣布的数据显示:在天猫双十一全天交易中,小米销售额超过12.95亿元,并在手机销量中连续四年位居第一。

    “天猫超级品牌日”是天猫在2015年开始推出的品牌促销活动。天猫为品牌提供营销创意以及市场资源的整体整合,并且充分携手商家现有的优势资源,为品牌打造一个专属的“狂欢日”。

    从这次小米天猫超级品牌日活动看,天猫不仅是品牌在线上的销售平台,更是触达消费者与粉丝互动的首选平台。

    和其他平台型大促不同,小米天猫超级品牌日不仅仅帮助小米实现品牌宣传、联合营销、线上线下打通,还能将粉丝沉淀。本次小米天猫超级品牌日期间,小米官方旗舰店迎来了其第1000万位粉丝。粉丝的沉淀对小米而言具有巨大意义,在其通过微淘做粉丝定向营销的案例中,最高单天引导完成近600万的成交。店铺可控、粉丝可沉淀之外,数据开放对小米的帮助也非常之大。目前,通过分析天猫上小米的忠诚用户的最新消费品类,是小米拓展新品类的决策方式之一。

    为了配合本次小米天猫超级品牌日,天猫方面还放了“大招”,对传统天猫店铺的展示货架进行了全面“变装”,将本次小米天猫超级品牌日打造成天猫首个“3D购物城”店铺。天猫团队将小米全系产品融入购物城情景之中,小米无人机飞在空中;小米平衡车在地上滑行;小米电视化身为购物城的“大屏”……整个小米天猫超级品牌日的界面在新技术的应用之下,不仅满满的科技感,而且又好看又好玩。

    同时天猫作为阿里系的重要战略品牌,通过阿里全矩阵的资源支持,为合作的品牌提供全面的支持。雷军做客淘宝头条官方问答节目,与淘宝网友积极互动就是一个很好的印证。

    天猫明白,不是所有品牌都适合在营销活动中选择一刀切的促销和价格战,品牌都应该选择适合自己的节奏和调性。比如小米6,尽管抛开了一贯的1999元起步,直接上2499元。但价格上涨的背后,是小米6在外观设计、性能、拍照等方面的都有了质的飞跃,因此也不会令米粉失望。

    作为天猫近两年主打战略,已经有许多手机品牌包括华为、魅族、vivo等都选择了新品发布后将天猫超级品牌日作为重要营销阵地。不管是内容上还是渠道整合上,天猫超级品牌日都为品牌提供了传统营销所不及的全新模式,对品牌维系客户、丰富互动体验都大有裨益。

    因此不仅小米,越来越多的品牌看到天猫平台的优势,自主可控的品牌店铺正迎来诸如天猫超级品牌日这样的更有趣、更具品牌营销、更好粉丝沉淀、更有助于品牌商自身成长的玩法。




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