中部崛起和谐发展 清华同方07渠道大会

    8月8日下午，清华同方“中部崛起 和谐发展”渠道大会在郑州金质大酒店举行，此次会议的主题是同方商用电脑07年分销渠道发展策略及同方商用产品展示。来自河南各地市的渠道商、经销商朋友齐聚一堂，清华同方电脑华北大区的领导以及同方电脑驻郑办事处的领导都出席了此次会议。

 

    此次会议由河南地区清华同方电脑总代理景泰同方科技承办，会议的目的和宗旨是：通过对清华同方商用产品的详细介绍，对07年同方商用机分销渠道发展及展望和与省内渠道商沟通，最大限度地推动同方电脑在河南分销渠道的销售，提升品牌形象和渠道影响力，将“真安全”的理念深入到电脑产品的各个环节之中，并且大力延展安全体验边界。

    会议首先由清华同方华北大区总经理田侃先生致辞，田经理对到场的地市经销商表示热烈的欢迎，为大家在过去做出的成绩表示感谢，也预祝此次会议圆满成功。

清华同方驻郑办事处总经理王四新致辞

河南景泰同方科贸有限公司总经理朱平东

    接着由河南景泰同方科贸有限公司总经理朱平东先生，为在场的各地市渠道商家讲到通过渠道政策的详细分解。朱总在对同方产品的渠道工作的操作流程方面，为在场的省内经销商做了非常详细的解释，极大的增强了在场经销商对同方商用产品以及对景泰同方科贸公司的信心。

    朱总在会上提出了城市独家代理，零售型渠道和客户型渠道分离，专业化、连锁化、规模化发展的崭新渠道结构。即在每个城市发展一个零售型代理商，拥有多个自营店面或同时拥有若干个加盟店面，以同方的家用和笔记本为依托，拓展一些消费类电子产品，控制市场秩序，增加获利水平，同时代理商有信心和责任心去耕种好属于自己的“责任田”，也更多于投入。朱总把这种模式总法为“1+N”模式，即一个代理商，N个店面。与此模式相对应的是“M+N”模式，即M个代理商拥有N个店面，经营同一品牌。品牌内部产品完全相同，属于不同代理商的若干个店面只有竞相杀价，连最基本的生存所必需的利润却保证不了，更谈不上保证最终客户的维修服务等消费者权益，也谈不上代理商去投入去开拓某一区域市场。目前绝大多数品牌却是“M+N”结构，特征是出货量大，商家获利性差，串货严重。河南景泰同方科贸有限公司能推出“1+N”模式的前提条件是景泰同方是清华同方的河南的家用、商用、笔记本独家总代。而其他品牌在省内都是多家分销商局面，很难规范渠道秩序。与零售型渠道对应的是每个城市发展一个独家客户型渠道，以同方商用笔记本为依托，强化政府协议供货，加强政府、企业、普教、职教、高教等行业的开拓，拓展一些交换、数由、存储、服务器等企业级产品，为行业客户提供产品、方案、施工安装等IT服务。开放的行业市场，理论上厂商、总代商机更多，事实上靠多个商家靠不住，形成了没人管的局面，反而不如选一个实力强的代理商，专心致志去拓展区域行业市场。

    另外，朱总还谈到了区域市场品牌建设问题，朱总把店面形象、装修归入市、县区域市场品牌建设范畴。同时他认为县级市场为有效的广告方式为出租车、电视字幕等流动广告方式，主要受众为县城区人口。市级市场较为有效的广告方式为IT卖场周围路牌、彩旗、静展、演出等，因为电子一条街或IT卖场已经利用它们自己的品牌优势对大众进行了一次分流，即广告的针对性和有效性大大加强。朱总还特别重视面向行业客户的产品方案推介活动，客户答谢活动。他表示景泰同方将与清华同方、地市代理一起持之一恒地去推动市县区域市场品牌建设，全面提升消费类客户和行业类客户对清华同方品牌的认知度。

    朱总最后总结，一个良好的渠道结构，一个良好的区域市场品牌认知度，加上完善的分销平台支撑体系，完善的售后维修体系，一定能给地市代理商提供一个良好、规范的经营发展环境，同时也极大地推动清华同方品牌在河南的进一步发展。

关于清华同方：

    清华同方股份有限公司是由清华控股有限公司控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所上市，现有总股本5.75亿股。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。     

    在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

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