八年筚路，“筑”得辉煌

八年筚路，“筑”得辉煌
——访郑州慧之诚•精英主板掌门人段军涛先生

　　斗转星移，转瞬又是一个春。2008年，笔者仍然行走在追逐中原IT市场新闻的路上，用媒体视角来记录下行业发展大潮中掀起的朵朵浪花，行进中肯定有艰辛，但是，幸福依然会环绕身边。

　　听圈内的朋友说08年慧之诚要入股讯宜，带着对职业的敬畏，笔者准备走访求证，力求透过段军涛和他背后的郑州慧之诚和精英主板一起成长、共赢发展的历程，献给读者一首“共赢共生”的市场和谐曲。

 

第一篇：初识段军涛，诠释“慧之诚”

　　段军涛，生于1978年，河南南阳淅川人，2000年参与创建慧之诚公司，02年代理精英主板，至06年历经4年在全省范围内铺设60多家讯宜IT放心店，07年3月，发动“圣战风暴”将精英主板销量记录改写为单月1.1万片，沉浮IT行业8年之久，八年筚路，“筑”得辉煌，现今的慧之诚，已经具备被别人追赶的实力。

　　段军涛给笔者介绍说：“张总是郑州慧之诚电子科技有限公司创始人，现在张总掌握公司的发展方向及行业客户。另外，公司名称慧之诚的寓意就是用智慧加诚心实意为客户和合作伙伴服务，公司LOGO标志里的地球上面有两个箭头要以凌厉的姿态欲贯穿覆盖地球，这代表我们要基于两条线即经营思路和人才，把事业拓展到全球。”笔者不仅感叹，高山仰止，有如此胆识和魄力的掌舵人，那么慧之诚公司所有的成功显得都是那么顺理成章，理所当然；让我们走到所有成功与荣誉的背后，从段军涛的修为中探寻慧之诚的稳健发展之路吧。

第二篇：携手精英，稳健掌舵

　　段军涛似乎并没有刻意追随，却始终顺应着中原IT业的发展方向；他似乎也没有想收获真理，却总能捕获中原IT业跳动的脉搏。

　　段总说自已的经历很平常，这么多年没有太大波折，一直脚踏实地做自已的工作。这么多年来，公司与我能够在一次次的市场冲击中稳健发展，能够取得这样的成就，与精英上游商家的大力支持和扶助是密不可分的，自已与公司对“精英”都心存感恩。2000年从家乡南阳淅川到郑州做IT，从此开始了自己漫长的创业之路；2002年，慧之诚公司有缘结识了精英品牌；从此，慧之诚真正开始了携手精英品牌在中原IT界共同成长的岁月，公司发展也迈入了快车道，顺风顺水。

　　成功当然不是偶然。据称，当开始代理精英主板的时候市场上的板卡类产品同质化非常严重，主板品牌有三、四十种之多，市场竞争很是激烈，段军涛说我们选择了精英这个品牌，我们就要努力把这个品牌做响亮、做强大；他说在河南做生意有其不同的一面，其它地方的人唯利是图，无钱不谈，而在河南更多讲究的是诚信、情义，记得在自己困难的时候，下边的经销商曾经无私的帮助过我，时至今日依然令我很是感动，另一方面，我们也为经销商争取最大的利益保障，有来有往，互惠互利；为了推进精英品牌在中原IT界的知名度和美誉度，公司还提出了“统一形象、整合资源、价格公道、售后无忧”的经营口号，努力使精英品牌深入人心，提高客户点名率，保证代理商们的利润。

“精英主板破万片在业内被传为佳话，慧之诚是怎么做到的？”

　　段总对笔者说，精英破万片的前提是慧之诚公司酝酿的“百城万县”计划得以顺利实施，全省60余家讯宜IT放心店得以稳健发展；那是2005年，段军涛已敏锐洞察到了县级市场的商机，开始着手拓展县级市场，酝酿“百城万县”的市场开拓计划，组建专门的业务拓展团队，深入二三级市场，推进渠道扁平化进程，同步推广公司和精英品牌，以对路的营销模式和出色的主板品质，高效完备的售后服务，迅速打开了县级市场，大大提升了精英主板的销量，在2006年已达单月6000片，凭借2007年3月发动的“圣战风暴”，更是创造出了单月销量突破1.1万片的佳绩；发展60多家讯宜IT放心店，覆盖了全省每个地市，在其自身努力经营和慧之诚的大力支持下，发展良好，很多都入围当地市场三甲，业绩可人。“有一说一，承诺了就兑现，做不到的就直接告诉客户”率直的言语呼应了段军涛坦诚的品格，也赢得了越来越多的客户的赞许，更为公司赢得了良好的市场信誉和口碑。

第三篇：机遇2008，奋力2008！

　　“冰冻三尺，非一日之寒”，段军涛对笔者说，公司的业绩也绝非一蹴而就，这是过硬的产品、优质的服务、员工共同努力的结果，但辉煌只代表过去，我们不应该躺在“功劳簿”上睡大觉，而应该着眼于2008年，着眼于未来。段军涛对笔者说：2008年已经来了，新的一年对于精英来说有两大喜事，一是今年赶上了精英20周年庆典；二是讯宜（精英）在下半年将要上市，这对慧之诚更是一次难得的机遇，我们要借势打势，借精英良好的发展态势，入股讯宜，为慧之诚争取到更大的发展机会，更大幅度的提升公司形象及实力。

　　“精英主板在河南平均月8000片的销量，售后的压力自然水涨船高。慧之诚又是如何处理这个重要的问题的呢？”段军涛告诉笔者，现在慧之诚用来保障售后流通的备品总数大约有1000片左右，其中200余片是由精英提供，剩下的则完全是由慧之诚自己拿出的资源。作为鼓励和感谢，精英承诺在08年将会再增拨200片备品给慧之诚，帮助其运转更大的市场。笔者以为如此充分互相信任的良好的厂商合作关系，在中原IT市场圈里是非常少见的。2008年我们慧之诚的整体规划非常明确，一是我们内部部门分工更加细致，从网吧、行业到渠道，都建立专门团队，专门负责，力争做到更专业；二是市场细分，探寻新的蓝海市场，精耕细作，修成正果，不流失一个核心客户，不放过任何一个商机。

　　成功，从来都是一次心灵的苦旅；进步，向来离不开心态的修炼。2008年，我们有信心、更有能力让每一个合作伙伴都拥有更大的利润提升空间，段军涛对笔者说。

第四篇：另辟奇境，别样的生意经！

　　令笔者最感兴趣的是，在聊及慧之诚的成长历程和与讯宜及精英的合作时，段军涛谈及了他的生意经，言语中有两个关键词很有趣，一是“唱民歌”，一是“河南烩面”。所谓“唱民歌”是指段军涛多年来总结他自己做生意的理念。他说河南这块土地特殊，河南人做生意的方式也特殊。他之所以多年来在河南各地市做生意能取得成功，原因就是他与各地的分销商是在交朋友，与他们“唱民歌”。中原人重情谊，一句“哥们”好说话。而所谓的“河南烩面”指的则是段军涛对精英产品的操盘理念，他要把精英板卡做成像河南烩面那样的东西，好吃，实在、大众化，还是大碗，最重要的是实惠。

　　初次见面的时候，他显得很豪爽，也很朴实，在采访的过程中，段军涛多次谦虚地说自己不是做生意的人，也不会做生意，但从他爽直的谈吐、敏捷的思维及清晰的思路中都显现出了一位商界智者所独有的特质，尽管只是短暂的交流，但却给笔者留下了很深刻的印象，对待笔者，像知心朋友一样，真诚相待，对笔者不明之处更是不厌其烦的讲解，令笔者心存感激。

　　在采访结束后，笔者回头又看到了慧之诚的公司LOGO标志，我们相信，非凡的智慧加上百分百的诚心，再加上如此稳健的舵手，08年的慧之诚将会给我们带来更大的惊喜，给河南的IT市场带来更大的震撼，让我们拭目以待。

最后祝愿慧之诚在08年一路高歌猛进，创造更加辉煌的业绩

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