大手笔成就大事业 访渠道网总经理娄涛

　　2007年下半年，作为中关村在线分站之一的安徽站－－哈维硬件网，拿出50万元以投资参股的形式并购了当地一家电脑行业网站渠道网，开始新一轮的创业之路。哈维硬件网的执行主编娄涛被抽调出任渠道网总经理，与新招聘的员工组成一个新的团队致力于发展渠道网。

　　进入五月份，沉寂了半年之久的渠道网终于发出了声音。“引爆五月渠道市场，百元大礼相送（http://www.qudaow.com/priceshow.php?fid=5721）”，这是他们在网站上做的第一个推广活动。进入活动介绍页面，我们看到，每一个参与活动的会员都会获得二百元充值费用，如果有一百个会员参与了活动，将由一万元被送出，而据我们了解，渠道网现在的注册会员已经数以万计。渠道网能够有这样的实力吗？带着种种的疑问，我们对渠道网娄总做了一次专访。

记者：许多电脑行业的商家对渠道网还不是很熟悉，娄总可以先向我们介绍一下渠道网吗？

娄涛：渠道网是面向全国致力于IT渠道信息的这么一个垂直搜索引擎，它主要是为IT电脑行业的厂商以及代理经销商服务。通过该平台可以很方便的使上游厂商或者分销商拓展自己的渠道销售业务，而地市的经销商也可以通过网站寻找上游的货源，了解最新的产品价格。渠道网的成立无疑为上下游之间创建了一条方便快捷的沟通桥梁。
                                   
记者：渠道网有些自己什么样的优势或者自己的特点?

娄涛：目前厂商或者上游的渠道拓展自己分销业务使下级的经销商了解自己一般有几种方式：1、通过一些渠道(比如IT名录)找到指定的客户进行电话沟通；2、指派专员亲自下去跑；3、通过在渠道内部的杂志上做广告向下散发使目标客户自己找上门。

　　其实我们仔细分析一下这几种方式都有所不足，像指派专员亲自下去跑的问题便在于靠人的两条腿所能覆盖的面非常有限，同时花费的精力或者财力也都比较大。而通过渠道杂志的方式虽然能够解决上述的一些问题，不过问题在于经销商平时没有很多时间一页一页去翻阅，而杂志的产品索引功能又很难做的便捷，这就造成了广告虽然做了实际上很难被客户查询到以致于起不到任何效果。

　　而渠道网恰恰很好的解决了这些棘手的烦恼，只要客户在该平台上发布了相关的价格，地市客户就可以通过搜索功能自主的查询到。比如说我需要找联想笔记本的报价，只要在搜索框中键入“联想笔记本”几个字再点击搜索，就可以列出发布相关报价多个公司的信息。客户可以自己浏览并且同时进行比较以最终确认自己需要找谁再进一步联系，值得注意的是，这些看报价的经销商都是有强烈目的需求的，其报价被点击次数有着很高的“含金量”。而一些刚刚进入市场的新产品也可以通过网站的搜索结果右侧的文字广告进行宣传以及推广。而在覆盖面上，想了解产品信息的客户除了可以在渠道网上搜索到外，在baidu以及google等搜索引擎上查询产品关键字时也可以找到上游客户在渠道网上发布产品信息的链接。

　　为了使渠道网影响力扩大的速度越来越快，我们通过整合各种资源向客户进行宣传我们的平台，例如大量的广告宣传、活动等。我们还经过调查和走访了450家地市客户，得到的结果是大多数经销商认为渠道网有比渠道杂志等其它宣传物件更加方便的地方，他们非常乐于尝试使用。

记者：渠道网在使用操作的方法上如何?

娄涛：渠道网的实际操作非常简单，您只通过在网站上简单注册帐号并通过审核后便可以登陆使用，而发布信息也是非常容易，比如说发布报价您只需要浏览上传一份本地的WORD或者EXCEL文档就可以了。在此声名一下，客户发布的渠道报价只能被注册的经销商看到，所以您不用担心报价泄露到终端个人用户处。

记者：渠道网未来的所要打造的方向及目标是什么?

娄涛：渠道网会一直致力于成为国内最具有价值的IT渠道信息交流平台，任何IT渠道内的人士都可以通过该平台找到自己所需要的报价、信息并且在线互相交流。比如包括像报价、商家以及人物等，未来我们还将开发更多实用的互联网服务以满足大家的需要。再此我们再提几个数据，渠道网目前发展不到一年时间，注册的公司数量已多达12000家，每日商家发布的最新报价逾2000条以上。在今后的时间里我们还会继续加速发展，争取在年底前将目前的数字至少再翻一翻。

记者：最后回到开头的提到的部分，能否再介绍一下渠道网此次开展的活动的背景?

娄涛：渠道网此次开展的活动就是为了进一步吸引更多的IT公司能够参与并且使用渠道网的服务而举行的，只要您在指定的活动时间内发布报价信息我们就送你“奖金”，可以用于兑换网站上相应的竞价排名广告，以充分感受到渠道网的服务同时能可以体验到渠道网带来的效果。在此我也借此机会做个小小的广告，希望广大的经销商能够都来注册和使用，相信对贵公司渠道产品的销售会有很好的促进作用。

记者：谢谢娄总接收我们的采访，谢谢！

娄涛：也谢谢你们对渠道网的关注！